Temubual eksklusif Utusan Malaysia Berhad bersama CEO Etiqa Takaful Berhad pada 21 Disember 2009
Misi ‘menginsankan’ insurans, takaful
Dato’ Aminuddin Md Desa
WALAUPUN industri insurans dan takaful telah lama
bertapak di negara ini namun masih ramai penduduk negara ini yang masih
tidak dilindungi dengan kemudahan itu. Malah ramai yang beranggapan
insurans adalah sesuatu menyusahkan dengan kerenah birokrasi dan
pelbagai proses yang terpaksa dilalui sebelum sebarang tuntutan dapat
dibuat.
Menyedari hakikat itu, Etiqa Insurans dan Takaful Bhd. (Etiqa)
meletakkan misi untuk mengubah persepsi tersebut dan menjadikan syarikat
itu berbeza daripada syarikat-syarikat insurans lain.
Wartawan Utusan Malaysia, SARAH NADLIN ROHIM yang berkesempatan
menemu bual Ketua Pegawai Eksekutif Etiqa, DATUK AMINUDDIN MD. DESA
memperjelaskan dengan lebih lanjut mengenai langkah membantu atau
menolong insan seperti mana tujuan asal insurans.
SEJAK kebelakangan ini, Etiqa kurang mendapat pendedahan di
media atau boleh dikatakan berada dalam keadaan ‘senyap’, boleh Datuk
jelaskan keadaan tersebut?
Itu adalah sesuatu yang disengajakan. Kami melancarkan jenama baru
pada November 2007. Tahun 2008 adalah tahun yang paling agresif untuk
Etiqa memperkenalkan jenama kami dan pada tahun ini kami sedikit
perlahan kerana terdapat banyak perubahan berlaku dalam industri takaful
dan insurans. Kami mengambil pendekatan untuk tidak terlalu menonjol.
Apakah yang dilakukan Etiqa pada tahun ini?
Pada tahun ini kami terus mengukuhkan hubungan dengan pelanggan dan
ejen, tetapi hubungan awam dikurangkan sedikit. Semasa menjalankan
aktiviti penjenamaan, kami di Etiqa telah mengambil pendekatan
‘Kemudahan Insan Asas Pengurusan Kami’. Ia adalah dengan cara memberi
perkhidmatan yang mudah dan pantas kepada pelanggan.
Apakah strategi Etiqa pada tahun ini?
Tahun ini kami akan menukar strategi menerusi penyampaian mesej
kepada lebih ramai bakal pelanggan dengan menjelaskan bahawa kami adalah
jenama yang memberi kemudahan kepada insan.
Bagaimana persepsi orang ramai terhadap insurans dan takaful pada masa ini berbanding dahulu?
Menurut kajian yang dibuat pada 2006, persepsi orang ramai terhadap
insurans masih lagi sama seperti 20 hingga 30 tahun dulu. Mereka masih
lagi beranggapan insurans menyusahkan dengan kerenah birokrasi dan
pelbagai proses yang terpaksa dilalui sebelum sebarang tuntutan dapat
dibuat.
Apakah langkah untuk Etiqa mengubah persepsi ini?
Kami berhasrat mengubah persepsi ini dan menjadikan Etiqa berbeza
daripada syarikat insurans lain. Kalau kita tengok sejarah, langkah
membantu atau menolong insan lain telah dimulakan dengan ‘khairat
kematian’ di mana penduduk kampung mengumpul wang bersama untuk membantu
keluarga menguruskan jenazah ahli keluarga mereka, tanpa perlu banyak
proses yang dilalui. Bagi Etiqa kami ingin mengambil pendekatan
tersebut. Tujuan insurans adalah memudahkan insan.
Di manakah tahap kesedaran orang ramai mengenai insurans dan takaful.
Antara satu hingga sepuluh. Tahap kesedaran orang ramai masih lagi
berada pada paras nombor tiga. Kaji selidik yang dilakukan sebelum ini
melibatkan pelbagai bangsa dan tanggapan orang ramai terhadap integriti
syarikat insurans masih rendah.
Adakah banyak perbezaan berlaku setelah Bank Negara Malaysia (BNM)
menguatkuasakan undang-undang berkaitan syarikat insurans dan takaful?
Perubahan memang berlaku terutama ia banyak memberi perlindungan kepada pemegang polisi dan persepsi masyarakat turut berubah.
Bagaimanakah bentuk perubahan yang bakal berlaku pada Etiqa?
Etiqa ingin berubah dengan menjadi lebih telus dan jelas terhadap
polisi kami dan tiada agenda terselindung. Bagi segmen takaful,
tanggungjawab kami lebih berat kerana perlu menyediakan produk yang
berlandaskan syariah dan kami juga merupakan penggendali takaful
terbesar di Malaysia. Etiqa kini mengambil peranan untuk ‘menginsankan’
insurans dan takaful.
Sebagai contoh sekiranya berlaku kematian pemegang polisi, kami telah
memberi kebenaran kepada wakil Etiqa untuk menyumbangkan sejumlah wang
kepada keluarga si mati bagi menguruskan jenazah tanpa perlu mengisi
borang atau sebagainya. Ia terletak dalam kategori manfaat kematian.
Selain itu, apa perbezaan lain antara Etiqa dan pesaing yang lain?
Dari segi produk kami mempunyai berpuluh-puluh produk. Etiqa turut
memberi bayaran kepada pemegang polisi yang mengalami kemalangan apabila
mereka menghubungi pihak Etiqa tanpa perlu mengisi borang atau
sebagainya. Hanya dengan satu panggilan telefon, mereka boleh menerima
bayaran tanpa banyak soal.
Sekiranya Etiqa berbuat begitu, tidakkah Datuk bimbang dengan masalah penipuan?
Kami mengambil pendekatan sekiranya pelanggan boleh mempercayai
syarikat dengan membayar sejumlah wang pada setiap bulan, kenapa
syarikat tidak boleh mempercayai pelanggan. Katakanlah dalam 100 orang,
hanya seorang yang membuat tuntutan palsu, kenapa perlu syarikat
menghukum 99 pelanggan lagi yang betul-betul memerlukan duit tersebut.
Etiqa ingin berubah dan bergerak ke arah lebih banyak membantu
pelanggan. Apa yang boleh saya katakan, di mana terdapat ruang yang
boleh digunakan untuk membantu pelanggan kami akan ambil, namun kami
masih lagi tertakluk kepada peraturan yang telah ditetapkan oleh BNM.
Bagaimana dengan produk-produk baru pada tahun 2010?
Kini Etiqa sedang memantapkan produk-produk kami. Insy-Allah, pada
2010 produk-produk kami lebih berbentuk kemanusiaan, tetapi Etiqa masih
belum mengenal pasti berapa banyak produk yang akan dilancarkan pada
tahun hadapan. Produk- produk itu akan menepati jenama kita.
Dari segi penguasaan pasaran, di manakah kedudukan Etiqa pada waktu ini?
Penguasaan pasaran kami semakin meningkat. Bagi tahun kewangan lalu,
segmen perniagaan takaful telah memantapkan kedudukan kami sebagai
nombor satu dengan merekodkan perolehan sebanyak RM1.4 bilion berbanding
RM1 bilion sebelumnya.
Dari segi perniagaan keseluruhannya iaitu perniagaan takaful dan am,
Etiqa adalah nombor satu di Malaysia. Kedudukan Etiqa bagi perniagaan
baru iaitu insurans nyawa dan keluarga masih berada pada kedudukan
nombor dua, tahun hadapan kami berharap kedudukan tersebut akan berubah.
Faktor apa yang akan menyebabkan perubahan tersebut?
Kita perlu menjana perniagaan baru dan ia hanya akan dapat dicapai
apabila keupayaan kita mantap dengan menghidupkan jenama Etiqa dari segi
amalan dan ia akan dibantu dengan pengenalan produk-produk baru.
Sasaran kami adalah memantapkan kedudukan dalam industri takaful dengan
penguasaan pasaran sekurang-kurangnya 50 peratus serta mengekalkan
kedudukan nombor satu dalam insurans am dan takaful am.
Barapa banyak agensi yang dimiliki Etiqa dan apakah perancangan pada masa hadapan?
Jumlah keseluruhan adalah 24,000. Perancangan yang sedang dibuat oleh
Etiqa pada masa ini adalah seperti mempertingkatkan infrastruktur dalam
talian serta meningkatkan produktiviti bagi mendapatkan akses besar
dalam pasaran. Kakitangan kami pada masa ini adalah sebanyak 2,000 orang
sahaja.
Bagaimana prestasi keseluruhan mereka?
Kami mempunyai program yang dikenali sebagai 5012 yang bermaksud
Etiqa bakal melahirkan 50 jutawan insurans menjelang tahun 2012. Iaitu
ejen individu yang menerima komisen sehingga melebihi RM1 juta. Sehingga
30 Jun lalu, kita telah berjaya melahirkan lima ejen jutawan. Kita
mengenal pasti 172 ejen-ejen yang berpotensi untuk meningkatkan
pengurusan dan perniagaan, ini termasuk insurans dan takaful. Jumlah
tersebut boleh bertambah dan Etiqa yakin 50 jutawan atau lebih akan
tercapai.
Bagaimana bentuk cabaran pada tahun hadapan?
Cabaran utama adalah bagaimana hendak menghidupkan jenama Etiqa itu
sepenuhnya. Penghayatan jenama itu boleh dilihat masyarakat dan untuk
dijadikan budaya. Bagi membudayakan konsep menginsankan organisasi itu
adalah sangat mencabar.
Bagi saya cabaran perniagaan bukan sesuatu yang sukar tetapi untuk
mengubah masyarakat terhadap takaful dan insurans adalah tanggungjawab
berat.
Dari segi perniagaan, bagaimana pula?
Untuk mengimbangkan kedua-dua adalah sangat mencabar. Kami berharap
dengan langkah menginsankan organisasi ia dapat menarik minat syarikat
lain untuk berbuat demikian dan Etiqa bergerak sebagai pencetus.